От полуавтоматической до полностью автоматической: как клиент из Кот-д’Ивуара открыл рынок муниципального инженерного строительства

В Кот-д’Ивуаре по мере ускорения урбанизации и продолжения строительства инфраструктуры рынок строительных материалов стремительно растёт. Компания по производству строительных материалов в Абиджане долгое время использовала полуавтоматическое оборудование для выпуска пустотелых блоков и тротуарной плитки. Ограниченная производительность и нестабильное качество не позволяли ей брать крупные заказы на муниципальные инженерные работы. Недавно компания внедрила автоматический вибропресс Huatong, оснащённый пресс-формами как для пустотелых блоков, так и для тротуарной плитки, успешно перейдя с полуавтоматического на полностью автоматический режим и открыв себе доступ на рынок муниципальных инженерных проектов.

Проблемы до модернизации: недостаточная производительность и упущенные муниципальные заказы

Этот клиент много лет управляет заводом по производству кирпича в Абиджане, в основном поставляя пустотелые блоки и тротуарную плитку местным застройщикам и муниципальным строительным площадкам. В последние годы спрос на строительство в Кот-д’Ивуаре продолжает расти, но его завод никак не мог получить действительно выгодные крупные заказы.

Проблема заключалась в оборудовании. Полуавтоматический станок для пустотелых блоков и станок для тротуарной плитки, которые он использовал ранее, могли обеспечивать базовое производство, но их автоматизация была ограниченной, темп производства — медленным, эффективность смены форм — низкой, а объём выпуска никак не удавалось увеличить. Качество продукции также колебалось из-за ручного управления. Строительные площадки часто требовали возврата из-за больших отклонений по размерам и неравномерной плотности.

Что беспокоило его ещё больше, так это то, что предыдущее оборудование имело высокий процент отказов и часто требовало остановки для ремонта. Во время ремонта рабочие могли только ждать, и поставки заказов неоднократно задерживались. Клиент подсчитал, что потери от отходов и задержки проектов в сумме составляли значительные годовые убытки.

Он понял, что без модернизации оборудования его заводу будет трудно выжить на всё более конкурентном рынке строительных материалов Кот-д’Ивуара. Муниципальные проекты предъявляют чрезвычайно высокие требования к качеству блоков и стабильности поставок, и полуавтоматическое оборудование просто не могло им соответствовать.

Выбор Huatong: автоматический станок для производства блоков приносит перелом

После того как он решил провести модернизацию, клиент сравнил нескольких поставщиков и в конечном итоге выбрал автоматический станок для производства блоков от Huatong. На вопрос о причинах он назвал три:

Во-первых, надёжность оборудования. Он осмотрел оборудование Huatong: прочная рама, толстые материалы, подходит для высокотемпературных и пыльных условий работы в Кот-д’Ивуаре.

Во-вторых, послепродажное обслуживание. Huatong не только обеспечивает монтаж и пусконаладку, но и обещает долгосрочную техническую поддержку и поставку запасных частей. Если оборудование остановится, потери огромны — это было для него решающим.

В-третьих, соответствие производительности. Производительность автоматического вибропресса Huatong точно соответствовала его производственным целям. Он мог удовлетворить потребности в крупнообъёмных поставках для муниципальных проектов, не вызывая излишних инвестиций.

Клиент особо отметил, что при осмотре он сосредоточил внимание на вибрационной системе и системе управления. Автоматический вибропресс Huatong использует высокочастотную вибрацию стола и интеллектуальное управление на базе ПЛК, что обеспечивает плотность блоков и точность размеров. Благодаря наличию пресс-форм как для станка для пустотелых блоков, так и для станка для тротуарной плитки, один и тот же основной станок может гибко переключаться между производством пустотелых блоков и тротуарной плитки, удовлетворяя потребности различных проектов.

Изменения после запуска производства: производительность утроилась, качество стабилизировалось

После того как оборудование было официально введено в эксплуатацию, производственная ситуация у клиента значительно изменилась.

«Сейчас наш ежедневный выпуск в три раза больше, чем раньше, но количество рабочих сократилось вдвое», — сказал клиент. «Машина работает непрерывно восемь часов в день практически без проблем. Цикл формования очень короткий, выпуск стабильный, а качество блоков намного лучше, чем раньше».

Известно, что автоматический вибропресс Huatong имеет короткий цикл формования и высокую силу вибрации, что обеспечивает эффективное производство пустотелых блоков, полнотелого кирпича, тротуарной плитки и других изделий. Оборудование оснащено стабильной вибрационной системой и удобной системой управления на базе ПЛК, отличается низким энергопотреблением и простотой эксплуатации.

Что касается качества продукции, клиент отметил, что блоки, производимые на новом оборудовании, имеют более правильные размеры и более высокую плотность, а отзывы со строительных площадок значительно улучшились. «Сейчас доля возвратов значительно снизилась, и доверие клиентов вернулось. Некоторые строительные площадки даже специально просят использовать наши блоки».

Клиент также особо отметил, что стабильность оборудования избавила его от многих забот. «Со старым оборудованием нам приходилось ремонтировать его каждые несколько дней. Теперь эта машина работает очень стабильно. Нам нужно только проводить плановое техническое обслуживание».

Открытие рынка муниципального строительства: комбинированное преимущество вибропресса для пустотелых блоков и вибропресса для тротуарной плитки

Что действительно открыло рынок муниципального строительства для этого клиента, так это гибкое сочетание пресс-форм для вибропресса пустотелых блоков и вибропресса тротуарной плитки.

Муниципальные проекты в Кот-д’Ивуаре обычно требуют нескольких видов строительных материалов: для жилищного строительства нужны пустотелые блоки, а для реконструкции дорог — тротуарная плитка и бордюрные камни. Раньше клиент мог производить только один вид продукции, и при столкновении с комплексными проектами он мог лишь передавать работу на субподряд или отказываться от неё. Теперь один и тот же автоматический станок для производства блоков, меняя пресс-формы, может одновременно выпускать пустотелые блоки и тротуарную плитку, обеспечивая комплексные поставки для многокатегорийных потребностей муниципальных проектов.

«Раньше мы могли получать только небольшие заказы от жилых проектов. Теперь мы можем участвовать в тендерах на муниципальные проекты», — сказал клиент. «Муниципальные проекты предъявляют очень высокие требования к качеству блоков. Блоки, производимые нашим оборудованием, имеют точные размеры и стабильную прочность, полностью соответствуя стандартам приёмки».

Благодаря стабильному качеству продукции и диверсифицированным возможностям поставок клиент успешно получил контракты на поставку для нескольких муниципальных проектов, достигнув качественного скачка в масштабах бизнеса.

Качество обслуживания: быстрое реагирование и основательное обучение

Для зарубежных клиентов скорость реакции послепродажного обслуживания напрямую влияет на непрерывность производства. Этот клиент из Кот-д’Ивуара высоко оценил сервис Huatong.

«Во время монтажа и пусконаладки инженеры Huatong приехали на объект и обучали наших рабочих на практике. Обучение было очень системным: от эксплуатации оборудования до ежедневного технического обслуживания — всё объяснили понятно», — сказал клиент. «После запуска производства мы столкнулись с несколькими мелкими проблемами. Мы связались со службой послепродажной поддержки Huatong, и они быстро решили их с помощью видеоконсультаций. Такая скорость реагирования даёт нам уверенность».

Клиент сказал, что Huatong не только предоставила высококачественный автоматический станок для производства блоков, но и обеспечила сервисный опыт «долгосрочного сопровождения». От выбора до установки, от обучения до послепродажного обслуживания — на каждом этапе с ним работал выделенный специалист, благодаря чему он чувствовал, что выбор Huatong был правильным решением.

Отзыв клиента: Huatong — надёжный партнёр

В конце интервью этот клиент из Кот-д’Ивуара подытожил свои впечатления одной фразой:

"Автоматический вибропресс Huatong изменил наш бизнес. Теперь наша производительность выросла, качество блоков стабильно, и клиенты охотнее сотрудничают с нами на долгосрочной основе. Huatong — не просто поставщик, а партнёр на нашем пути развития."

Он также сказал, что по мере расширения своего бизнеса планирует в будущем добавить ещё одну производственную линию и отдаст приоритет оборудованию Huatong. В то же время он рекомендовал Huatong друзьям из той же отрасли, которые планируют строить заводы.

Заключение: от полуавтоматического к полностью автоматическому — модернизация является ключевым шагом к открытию рынка

История этого клиента из Кот-д’Ивуара — лишь один из многих успешных примеров работы Huatong Machinery на африканском рынке. От полуавтоматического до полностью автоматического оборудования, от одного продукта до совместного производства вибропресса для пустотелых блоков и вибропресса для тротуарной плитки — модернизация оборудования принесла не только повышение производительности и качества, но и всестороннее расширение рыночного пространства.

Huatong Machinery уже более 20 лет глубоко работает в отрасли оборудования для производства кирпича, предоставляя клиентам по всему миру полные комплекты оборудования для производства строительных материалов, включая автоматические вибропрессы для блоков, смесители и системы дозирования. Независимо от того, находитесь ли вы в Кот-д’Ивуаре, Гане, Нигерии или на рынках Ближнего Востока и Центральной Азии, Huatong может предложить индивидуальные решения — от подбора оборудования, монтажа и обучения до долгосрочной эксплуатационной поддержки — с учётом ваших фактических потребностей.

Если вы рассматриваете возможность строительства кирпичного завода или планируете модернизировать существующую производственную линию, приглашаем вас связаться с Huatong Machinery. Мы с помощью реальной продукции и услуг поможем вам получить преимущество на рынке строительных материалов и достичь долгосрочного стабильного роста прибыли.